在國內(nèi)抗疫期間，以邁瑞醫(yī)療為例，其呼吸機月度累計供貨量約1000臺以上。隨著海外疫情爆發(fā)，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始接海外訂單，邁瑞醫(yī)療海外呼吸機訂單量高達上萬臺，訂單約排至6月份。
在中國醫(yī)療器械領域，國內(nèi)廠家一定程度上已經(jīng)占有絕大部分市場份額，但中高端領域則與全球領先企業(yè)存在一定差距。產(chǎn)生差距的原因涉及材料、技術、工業(yè)基礎、銷售渠道和資金投入各個方面。
2019年，在全球十大醫(yī)療器械公司中，美國占據(jù)五席。其中，美敦力(愛爾蘭)、強生(美國)、飛利浦(荷蘭)位居前三強，銷售額分別為300億美元、270億美元和214億美元。同時，龍頭美敦力2019年投入的研發(fā)費用超過 20億美元。
相比之下，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)不僅營收體量小，在研發(fā)投入上也與跨國企業(yè)差距巨大。
高光時刻的背后也反映出一些中國醫(yī)療器械領域的痛點，如何長久的出海淘金，成為中國醫(yī)療器械企業(yè)的挑戰(zhàn)。
最主要的問題在于長久以來，中國醫(yī)療器械還處在一個低端制造和代工的位置，小、散、亂，需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺整合產(chǎn)能與品牌，加速品牌集結(jié)和出海。此外，同質(zhì)化、低價競爭嚴重。
丁海波向21世紀經(jīng)濟報道記者分析道，目前醫(yī)療器械出口的痛點，最主要的不是中國產(chǎn)品品質(zhì)不行，而是海外市場非常復雜。
全球200多個國家和地區(qū)，每個國家和地區(qū)的政策法律、準入門檻和資質(zhì)要求等都不同，對于中國絕大部分中小廠家，如何針對每一個國家和地區(qū)找到本地化的營銷策略，包括本地化倉儲，以滿足快速交付，本地化的市場推廣、臨床推廣也需要本地化售后服務，確定是分銷還是直銷等都成為出海難點。
對于大部分是缺乏海外本地化生產(chǎn)運作經(jīng)驗的中國醫(yī)療器械企業(yè)來說，海外落地最難的一點是本地化的綜合服務能力。
